Kemarin, RMB luar negeri anjlok hampir 440 poin.Meskipun devaluasi RMB dapat meningkatkan margin keuntungan tertentu, hal ini belum tentu merupakan hal yang baik bagi perusahaan perdagangan luar negeri.Faktor positif yang dibawa oleh nilai tukar sebenarnya berdampak terbatas pada usaha kecil dan menengah.Dalam jangka panjang, fluktuasi suku bunga yang tajam dalam waktu singkat dapat menimbulkan ketidakpastian terhadap pesanan di masa depan.
Salah satu penyebabnya adalah adanya ketidaksesuaian antara periode keuntungan nilai tukar dengan periode akuntansi.Jika periode depresiasi nilai tukar tidak bertepatan dengan periode penyelesaian pengiriman uang, maka dampak nilai tukar tidak signifikan.Secara umum, perusahaan tidak memiliki jangka waktu penyelesaian yang tetap.Umumnya penyelesaian dimulai ketika pesanan sudah “out of the box” yang berarti pelanggan telah menerima barang.Oleh karena itu, penyelesaian nilai tukar sebenarnya tersebar secara acak dalam berbagai periode waktu dalam setahun, sehingga sulit untuk memprediksi waktu penyelesaian sebenarnya.
Pembeli juga memiliki jangka waktu pembayaran.Tidak mungkin melakukan pembayaran pada hari penerimaan.Umumnya membutuhkan waktu 1 hingga 2 bulan.Beberapa pelanggan super besar mungkin memerlukan waktu 2 hingga 3 bulan.Saat ini, barang-barang dalam periode pengumpulan hanya menyumbang 5-10% dari volume perdagangan tahunan, yang berdampak kecil pada keuntungan tahunan.
Alasan kedua adalah posisi usaha perdagangan luar negeri kecil dan mikro lemah dalam negosiasi harga, dan fluktuasi nilai tukar yang cepat memaksa mereka merelakan keuntungan.Biasanya, devaluasi RMB kondusif bagi ekspor, namun kini nilai tukar berfluktuasi dari tinggi ke rendah.Pembeli akan memiliki ekspektasi terhadap apresiasi dolar AS dan meminta penundaan periode pembayaran, dan penjual tidak dapat menahannya.
Beberapa pelanggan asing akan meminta penurunan harga produk karena depresiasi RMB, dan mengharuskan perusahaan ekspor mencari ruang keuntungan dari hulu, bernegosiasi dengan pabrik kami, dan kemudian mengurangi biaya, sehingga keuntungan seluruh rantai akan berkurang.
Ada tiga cara bagi perusahaan ekspor untuk merespons perubahan nilai tukar:
• Pertama, coba gunakan RMB untuk penyelesaian.Saat ini, banyak pesanan yang diekspor ke Asia Tenggara dan Timur Tengah diselesaikan dalam RMB.
• Yang kedua adalah mengunci nilai tukar melalui rekening penagihan bank asuransi E-exchange.Sederhananya, dengan menggunakan perdagangan berjangka valuta asing untuk memastikan bahwa nilai aset mata uang asing atau kewajiban mata uang asing tidak atau kurang terkena kerugian yang disebabkan oleh perubahan nilai tukar.
• Ketiga, memperpendek masa berlaku harga.Misalnya, masa berlaku harga pesanan dipersingkat dari satu bulan menjadi 10 hari, yang mana transaksi dilakukan dengan nilai tukar tetap yang disepakati untuk mengatasi fluktuasi nilai tukar RMB yang cepat.
Dibandingkan dengan dampak perubahan nilai tukar, usaha ekspor kecil dan mikro menghadapi dua permasalahan yang lebih pelik, yang pertama adalah pengurangan pesanan dan yang lainnya adalah kenaikan biaya.
Tahun lalu, pelanggan asing membuat panik belanja, sehingga bisnis ekspor sangat panas tahun lalu.Sementara itu, angkutan laut pada tahun lalu juga mengalami lonjakan.Pada bulan Maret dan April 2020, biaya pengangkutan rute Amerika dan Eropa pada dasarnya adalah $2000-3000 per kontainer.Tahun lalu, Agustus, September dan Oktober merupakan puncaknya, naik menjadi $18.000-20.000.Sekarang stabil pada $8000-10000.
Transmisi harga membutuhkan waktu.Barang tahun lalu mungkin dijual tahun ini, dan harga produk juga naik seiring dengan ongkos angkut.Akibatnya, inflasi di Amerika sangat parah dan harga-harga melonjak.Dalam hal ini, konsumen akan memilih untuk tidak membeli atau membeli lebih sedikit, yang mengakibatkan kelebihan stok barang, terutama persediaan dalam jumlah besar, dan penurunan jumlah pesanan pada tahun ini.
Cara tradisional kontak antara perusahaan perdagangan luar negeri dan pelanggan sebagian besar adalah melalui pameran offline, seperti Canton Fair.Terimbas pandemi, peluang menghubungi pelanggan juga relatif berkurang.Mengembangkan pelanggan melalui pemasaran email adalah cara yang paling hemat biaya.
Dalam beberapa tahun terakhir, industri padat karya telah bergeser secara signifikan, terutama ke Vietnam, Turki, India dan negara-negara lain, dan tekanan ekspor produk-produk seperti perangkat keras dan perlengkapan sanitasi meningkat dua kali lipat.Perpindahan industri sangatlah buruk, karena proses ini tidak dapat diubah.Pelanggan mencari pemasok alternatif di negara lain.Selama tidak ada masalah dengan kerja sama, mereka tidak akan kembali.
Ada dua kenaikan biaya: yang pertama adalah kenaikan harga bahan mentah, dan yang lainnya adalah kenaikan biaya logistik.
Meningkatnya harga bahan baku telah menyebabkan berkurangnya pasokan produk hulu, dan epidemi telah mempengaruhi kelancaran transportasi dan logistik, sehingga mengakibatkan peningkatan biaya yang signifikan.Gangguan logistik secara tidak langsung menambah banyak biaya tambahan.Yang pertama adalah denda akibat kegagalan mengirimkan barang tepat waktu, yang kedua adalah keharusan mengantri untuk menambah biaya tenaga kerja tambahan di pergudangan, dan yang ketiga adalah “biaya lotre” untuk kontainer.
Apakah tidak ada jalan keluar bagi usaha perdagangan luar negeri kecil, menengah dan mikro?tidak Ada jalan pintas: mengembangkan produk dengan merek independen, meningkatkan margin laba kotor, dan menolak harga produk yang homogen.Hanya ketika kita sudah membentuk kelebihan kita sendiri, kita tidak akan terpengaruh oleh fluktuasi faktor eksternal.Perusahaan kami akan meluncurkan produk baru setiap 10 hari.Pameran meliputi22 kali ini di Las Vegas, Amerika Serikat, penuh dengan produk-produk baru, dan responnya sangat baik.Kami bersikeras untuk memberikan produk baru kepada pelanggan kami setiap minggu, sehingga pelanggan dapat mengetahui arah pengembangan produk baru secara real time, menyesuaikan model pesanan dan inventaris produk dengan lebih baik, dan kami juga berkembang lebih banyak dan lebih baik ketika pelanggan terjual dengan baik.Dalam lingkaran kebajikan ini, setiap orang tidak terkalahkan.
Waktu posting: 17 Juni 2022